周安明和马少军有些不信:是这样的吗?
张起航想了想,说道:“两位领导,从咱们琅琊到省城舜耕,现在的票价我没记错的话是35块钱,举个例子,如果有两个班车,一个是现在的这种跑起来窗户都哗啦啦响、连个空调都没有;另外一辆车要贵10块钱,有空调、有电视,累了还能将椅子放倒休息一会儿,您会选择哪个车?”
这个……
周安明和马少军对视了一眼:这个我哪知道啊?
两人都是政府部门的高级领导,平日里出行有专车和专职司机,像是去省城出差这种事儿,直接给司机吩咐一声就坐车过去了,再远一点的也可以坐飞机,我哪知道普通老百姓如何看待车票贵了10块钱这件事?
不过一想到原价就是35,现在只是加了10块钱,换来了一辆有空调的车,似乎也不是不可以?
想到这,马少军迟疑着说道:“应该是可以的吧?毕竟这10块钱也没有白花……不过话说回来,这不是应该看各地的交通运输公司是不是愿意买你们的车吗?你们的车怎么贵,交通运输公司买回来之后能够赚的回来?”
对啊!
马少军的话让周安明也才反应过来:多了10块钱,对于多数有这个出行需求的用户来说应该问题不大,毕竟很多人来说,都已经掏了35块钱的车费了,自然也就不在乎为了更舒适的乘坐环境再掏10块钱,好歹也是好几个小时的路程呢。
但问题的关键不是在用户身上,而是在各地的公交运输公司,现阶段,客运交通可是贵各地的交通运输公司管理和运营的,这么贵的车,交通运输公司会舍得花钱买吗?
看到两位领导的表情,张起航想了想,说道:“两位领导,这个事咱们在这里讨论也是闭门造车,不让请地区交通运输公司的同志过来一起讨论一下,看看他们对这种豪华客车是什么态度、接受程度又是怎么样的?”
这个办法好!
直接问业内从业人士,再没有比这个更好的办法了。
周安明当即让自己的秘书通知地区交通运输公司的负责人,让他过来一下。
………………
地区的主要领导召唤,谁敢怠慢?
半个小时后,地区交通运输公司总经理秦勇同志就匆匆的赶来了。
看着有些紧张的秦勇,周安明同志向他招招手示意他放松一些:“小秦啊,你不要紧张,这次请你过来,是这么回事:张起航同志想要从东瀛五十铃汽车引进一款高档的长途大客车,我和少军同志对这个东西都不懂嘛,就想到请你过来、听听你这个地区交通运输行业负责人对这件事的看法。”
紧随周安明同志之后,张起航也笑着向秦勇点头致意:“秦总,麻烦你了。”
原来是这么回事!
秦勇顿时暗松了一口气:华腾工业集团在地区领导心中的分量,他是很清楚的,而就因为这么一件事,领导们竟然特意将自己叫了过来,由此也可见华腾工业集团果然是领导们的亲儿子。
知道了这一点,秦勇自然就知道该这么说话了,他他急忙说:“不麻烦不麻烦,配合领导以及地区的工作是我们应该做的……领导,您有什么问题尽管问,我一定知无不言言无不尽。”
“好,”周安明也不跟他客气,将张起航那过来五十铃GALA的资料和图片递给秦勇,然后说道:“这就是张起航同志准备从东瀛五十铃汽车引进的车型,你看一下……张起航同志刚刚说,这款车的售价差不多要200万,我和少军同志都有些担心这款车未来的销路。
秦勇同志,你站在你们交通运输公司、或者说全国各地的交通运输公司的角度思考一下,你们愿意买这么贵的车吗?”
秦勇飞快的浏览了一下五十铃GALA的资料,然后……
他心中顿时暗自咂舌:先进!五十铃的这款车实在是太先进了!
作为常年和交通运输、尤其是长途客运打交道的地区行业负责人,秦勇对于各类客车当然不陌生,对于一款客车的好与坏、先进与否自然有自己的判断能力,在看了这份五十铃GALA大客车资料之后,他心里一个劲的感慨:咱们国内的大客车的技术水平和科技含量跟人家是真的没法比。
只是,车真的是好车,可价格也是真的归!
不过……这话该怎么说呢?
沉吟了片刻,秦勇这才说道:“两位领导,如果只是凭借这些资料来判断的话,五十铃的这款大客车确实是非常先进,我觉得整体的技术水平与沃尔沃、斯堪尼亚、奔驰以及尼奥普兰这些欧洲一流的大客车相比也不落下风了,甚至可以说他们处于同一水平线上,只是……”
说到这,他迟疑着下面的话该如何说。
“嗯,”周安明点点头:“没关系,小秦你不要有什么顾虑,有什么话你尽管说。”
“那我就直说了,”秦勇看了张起航一眼,尽可能委婉的道:“200万上下的价格,如果是我,我心里还真有点没底。”
周安明和马少军闻言,立刻看向张起航:你小子,看吧,连咱们地区交通运输行业的负责人都表示不敢买你这个车。
秦勇的回答并没有出乎张起航的意料,他颔首道:“如果我们通过采用国产发动机、舍弃一部分配置等办法,将售价降低到150万上下呢?”
“150万上下?”
秦勇皱起了眉头,显然是这个价格让他有些纠结,拿不定主意了。
“秦总,”张起航接着问道:“你们交通运输公司那里应该有每条客运线路的年平均上座率吧?”
秦勇赶忙点头:“这个当然是有的,不过有些线路我可能……”
“没关系,我问一下,从咱们地区往来舜耕和往来琴岛的单车年平均上座率大概是多少?”略略一顿,张起航又问道:“还有,咱们的长途大客车,平均百公里油耗大概又是多少?”